Тренинг продаж психологических услуг

Автор: Дмитрий Бакушин

Как сделать психологическое консультирование прибыльной профессией?

 Авторы тренинга:

Дмитрий Бакушин – бизнес-тренер, психолог

Яна Завьялова – бизнес-тренер, психолог

 

Целевая аудитория: Практикующие психологи, студенты психологических факультетов.

В результате прохождения тренинга вы  научитесь: 

Грамотно позиционировать себя на рынке психологических услуг и клиенты начнут находить вас сами. Строить пошаговый алгоритм построения прибыльной психологической практики, которым вы сможете пользоваться сразу после тренинга.

Приобретете знания:

Как обеспечить постоянный поток клиентов и стабильность доходов? Как создать продающий Web-сайт? Как формировать доверие у клиентов?  Как грамотно и комфортно для себя регулировать рабочую нагрузку? Распрощаетесь со страхами и мифами, что психолог это не прибыльная профессия.

Обращение к участникам тренинга

Уважаемые участники тренинга, которые были на нашем мастер-классе сентябрьской конференции в Кишиневе и те, кто только собираются прийти в первый раз! Мы специально для вас подготовили домашнее задание с целью повышения  продуктивности нашей совместной работы и экономии вашего времени. Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с заданием и отнеситесь к нему со всей серьезностью.

Домашнее задание.

Выделите для себя 15 минут свободного времени. Возьмите лист бумаги и ручку. Инструкция: Представьте, что вы в повседневной жизни встретили своего потенциального клиента и ваша задача быстро, четко, ярко рассказать ему кто вы и чем занимаетесь, то есть о своих услугах и продуктах. В течение 15 минут вы пишете текст на бумаге, за тем редактируете и приносите получившийся материал на наш тренинг.

Анализом того как каждый из участников себя позиционирует, будет наше первое упражнение в тренинге.

Программа тренинга

 День первый. Общие принципы

·  Анализ результатов выполнения домашнего задания.

·  Работа над ошибками в позиционировании.

·  Как влияет позиционирование на продажи и является ли слово психолог продающим?

·  Главные критерии и секреты позиционирования.

·  Создание бесплатного продукта.

·  Создание платной недорогой услуги.

·  Продажа базовой консультации. Технология + убедительные аргументы.

·  Продажа долгосрочной консультативной работы + убедительные аргументы.

·  Продажа психотерапии + убедительные аргументы.

·  Обобщение: построение схемы этапов продаж, рекомендуемые цены.

 

День второй. Психология продаж

· Метафизика продаж.

· Страхи и сопротивления практического психолога.

· Миф – «Ленивый терапевт», или сколько зарабатывает психолог-консультант в месяц, работая всего 5 часов в неделю.

· 3 шага к клиенту. Феномены границы контакта.

 

День третий. Техническая часть

  • Webсайт. Инструменты создания и содержание.
  • Информационные продукты. Виды и инструменты создания.
  • Типы клиентов.
  • Образ потенциального клиента.
  • Создание клиентской базы и рассылки.
  • Создание продуктовых линеек и планирование доходов.
  • Бонус – виды специализаций психолога и анализ их финансовой составляющей.

 

Дата проведения: 17 – 19 мая 2013г. Кишинев

Цена тренинга - 230 $. 

 

Запись на тренинг: Контактный тел. 068 09 49 09, 0794 60 287 - Людмила

 Место проведения тренинга: Щусева, 65